大数据营销的核心是什么?从社会化营销,整合营销,程序化购买,场景营销,到通过大数据对用户信息整合生态资源,构建更完整的移动营销生态链,对于移动创业者来说,大数据的利用与挖掘愈来愈成为营销关系链的重要一环!那么大数据营销在现阶段应该关注哪些层面?如何利用好大数据帮助自己减低创业营销成本?

从去年下半年和今年开始谈大数据最多的是一些传统企业,一些搞服务器的,机房的,铁路也在研究大数据,甚至有羊肉公司也问我们怎么搞大数据。传统企业对于大数据的积极性非常高,这点出乎我们意料。大数据应用最简单最直接的有两个方向:

 

一是做预测,它能够帮助我们把原来靠经验、靠人脑判断的东西,数据化,最后用大数据来提供决策指导。

二是精准营销,我要知道这个人到底是什么样,什么年纪,喜欢什么,住哪里,从哪里到哪里,现在很多的大数据应用就是朝这个方向。

中国移动营销发展历程

 

移动营销发展经历了不同阶段,从过去到现在,移动营销形式逐渐多样化,社会化营销,整合营销,程序化购买,场景营销等各种营销均开始全面发展。现阶段,通过大数据对用户信息进行全面有效的利用,整合各种生态资源,构建更完整的移动营销生态链。

广告市场及投放渠道预测

 

这是我们对2014-2018年中国广告市场及投放渠道预测,可以看到,报纸、杂志、广播、户外、直投、电视广告毫无例外,占比在下降,唯一上升的就是数字广告,数字广告中移动广告占比不断提升。

移动广告市场规模及预测

 

移动广告在2016年整个数字广告当中占据接近60%,到2018年达到70%,这是我们对中国整个广告市场的规模预测,2015年不到600亿,今年我们预计会达到1340多亿,2018年会超过2500亿,达到2600亿的水平。

移动广告市场结构及预测

 

这是整个中国移动广告市场结构,最早是短信营销,原来做地产、做保险非常喜欢用短信做推广。随着国家的政策以及运营商对于垃圾短信骚扰问题的监管,纯粹的短信推广已经下降的非常厉害。其中占比比较大的有两部分,一个是移动搜索广告,搜索目前阶段来说,整体体量比较大,所以它的占比是比较高的。另外就是APP广告和WAP广告,增长非常快。

新媒体营销价值评估

品牌广告主在做推广时,经常问我一个问题,我们要找微信大号。这些新媒体做营销有一个悖论,因为你不知道阅读量或者用户到底是多还是少。微信公众号里面的阅读量、点赞,造假很容易,虽然微信做了很多努力,但这个问题目前是没办法解决的。它缺乏相对合理客观的评估体系,它可以砸钱刷量,刷点赞,把这部分作为市场推广费用花出去,再高价格抬高卖给传统的广告主,这对广告主自己的损失来讲很大。原来做微博营销,现在的微信营销、公众号的营销整体思路趋势一模一样,所以,新媒体营销其实有很多坑。

企业移动营销困境:乱象丛生,效果难评

 

在企业移动营销的困境方面,最主要的一点,缺乏有效的监测与评估工具,这个事情对不懂互联网的人来讲比较麻烦,因为他不做互联网。我遇到个做家具的企业主,他们做了一些推广,他告诉我们这些都是刷出来的,没什么用,自此之后再也不相信DSP、网络推广,问我们有没有什么好的解决办法,因为他们第一次接触了这个东西以后受伤了,打击归打击,虽然说现阶段可能会有一些平台或者媒体之间不当交易,但行业要发展,行业会朝理性方向去发展。

在线直播市场巨大

2015年中国在线直播平台数量接近200家,其中网络直播的市场规模约为90亿,网络直播平台用户数量已经达到2亿,大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万,同时进行直播的房间数量超过3000个。在线直播的门槛非常低,只需一台电脑和一个账号即可进行直播,手机更是让随时随地直播如同家常便饭,秀场、演艺、户外、电竞、教育、明星等各类主播形态兴起,IP、粉丝、流量等让企业家和资本家兴奋不已,纷纷试水在线直播,行业发展驶入快车道。

 

2015年中国直播行业市场方面,传统秀场是当前主流,收入占70.8%;移动直播占3.1%。随着移动直播的逐渐兴起,到2018年移动直播收入将在整体直播市场收入中占34.6%,发展潜力较大。

 

网民调查

文化部之前说要查处在线直播平台,我们做了调查,接近75%的人是支持查处直播平台的,因为这上面确实是乱七八糟的,很需要监管。

 

用乱象丛生来形容网络直播市场毫不为过,以暴露、挑逗等方式来吸引眼球的做法早已是行业普遍现象,大家如今是见怪不怪。201511月份以来,斗鱼TV更是爆出一系列大新闻,女主播混进女生宿舍全程直播、全裸更衣,乃至直播“造人”,让网友为之惊叹,社会负面影响巨大。因此网友的意愿是明显的,必须加强在线直播平台的整治。

无论从网民的反馈或是媒体的曝光来看,都预示着直播平台已充斥着低俗文化,一次次刷新了国人的道德底线。网络直播平台低俗内容影响有二:一是直播平台利用的是都市人群的猎奇、臆想和窥私心理,内容同质化严重,绕不开聊天、唱歌、化妆、逛街等内容,一旦用户新鲜感容易消失,注定有一大批公司将会倒闭,不利用行业良性发展。二是直播中涉及的黄、赌、毒等内容的传播,负面影响巨大,极大的腐蚀了青少年的身心健康,损失无法挽回。由此二者看来,市场整顿在所难免,游走在道德与法律边缘的直播市场不具有投资和发展价值,热心的资本、创业者及有意从事这一职业的“准主播们”在混乱的市场前还是要保持理性。

当然,直播作为一种新型的年轻人社交方式,只要合理引导,加强监管,还会是一种新的形态存在。随着监管的加强,以后不会乱七八糟,会好很多。

创业公司面临的困境

创业公司怎么做宣传,怎么做公关?行业竞争激励,营销成本高,融资困难,品牌影响力弱,不懂怎么推广,给创业者造成了较大的压力。

 

移动营销:做技术的,不知道怎么去推广。做品牌、做宣传又找不到什么样的渠道,拿一个商业计划书跟投资人讲这个市场有多牛逼,商业投资人都是呵呵一笑,讲完了以后没什么反应,这是我们觉得创业公司面临的一些困境。

对于这些问题,创业者该怎么做呢?公关是一个持续性的行为,不能在想起公关的时候才需要公关。其实,最好是方式是让创业者成为网红,有些投资人也在说要让创业者成为网红,这样是最好是公关,但实际上能成为网红的毕竟是少数。

对于大部分创业者来说,谁为你站台,跟谁在一起,这个很重要。